Како продавци могу одабрати најбоље моделе кровних шатора на основу локалних трендова на отвореном

Увод

Схватам да се тржиште шатора за домаћинства брзо проширује, јер су национални услови аутомобилског кемповања, преусмеравања и викенд-путовања постали нова норма широм света. Такође сам свестан да код продаваца чување шатора без познавања локалних предпочитања може резултирати спорим прометом и повећаним враћањем производа. Правилан избор модела шатора за кров возила захтева одговарајуће тумачење навика у природи, типова аутомобила, временских прилика и очекивања потрошача. Овај извор ће дати корисне савете B2B набављачима и продавницама да бирају шаторе на крововима према принципима максимизације тражње на тржишту, минимизације проблема након продаје и профитабилности уопште.

1. Узмите у обзир типове возила и регионалну употребу

Свестан сам да је компатибилност кровних шатора са возилима једно од најважнијих питања. У Северној Америци теренски аутомобили и пики су обично већи како би могли да примијесте теже шаторе са чврстим омотачем, што омогућава коришћење дебљих матраца, присуство лестви и механизама за брзо подизање. Са друге стране, у европским земљама где доминирају компактни аутомобили и кросовер теренски аутомобили, лаки меки шатори лакше се монтирају и демонтирају, чувајући при томе ефикасност потрошње горива. У Аустралији и Новом Зеланду возачи терена цени шаторе који су отпорни на екстремне услове и пружају додатну заштиту од временских прилика. По мом мишљењу, трговци треба да истраже локалне податке о регистрованим возилима, најчешће замењиване аутомобиле и начин живота циљане групе корисника како би одабрали шатор који одговара и возилу и предвиђеној намени. Занемаривање компатибилности са возилима може довести до непродаје производа, јер добри шатори можда неће физички стајати на возилима која су популарна у тој области.

2. Усклађивање карактеристика шатора са климатским условима

Свесан сам да клима директно утиче на типове модела кровних шатора који ће функционисати и задовољити купце. На хладнијим местима потребно је да шатори буду изоловани, оквирени и водонепропусни како би камповање било безбедно и удобно. У подручјима са вишим температурама или чак тропским регионима, главне продајне тачке су вентилација, отпорност на УВ зраке и антикондензација. Подручја са обилним падавинама захтевају одличну заштиту од воде и перфектно запечаћене шавове како би се спречило продирање воде, док тржишта на високим надморским висинама често захтевају шатор који може издржати снег и јаке ветрове. Продавци могу издвојити своје производе наглашавајући ове карактеристике, показујући да њихови шатори савршено одговарају локалним условима. Ефикасно усклађивање карактеристика шатора и климе такође је начин смањења броја гаранција и побољшања задовољства купаца.

3. Препознавање локалне културе и трендова камповања

Свиђамо да се географско понашање потрошача у вези са кемповањем може доста разликовати у зависности од региона, те тако утиче на дизајн кроваћа шатора који су најбољи продавци. Оверлендери у Северној Америци воле шаторе за све временске прилике и непогодне услове, који им омогућавају путовање дугим растојањима кроз непрегледна подручја. Региони који се фокусирају на породице, посебно у Европи и Азијско-тихоокеанској зони, имају велики захтев за великим шаторима са лаким приступом и улазним тачкама, више улазних тачака и удобним спавајућим условима. Постоје тржишта која више наглашавају луксуз и удобност и воле шаторе опремљене уграђеним матрацама, ЛЕД светлима и функцијама брзог постављања. Проучавајући локалне кемпинг форуме, онлајн друштвене платформе и историјске трендове продаје, продавци могу стећи значајна знања о томе шта потрошачи желе, те тако имају могућност да нуде шаторе који су засновани на стварном стилу живота својих циљаних потрошача.

4. Истакните карактеристике које су најважније за ваш тржишни сегмент

Приметио сам да не све карактеристике кровног шатора имају једнак значај на свим тржиштима и да непотребни додаци могу повећати трошкове набавке, а да не утичу на продају. Брзина постављања и чињеница да се степенице могу разложити у року од једне минуте важна је за одређене купце, док су другим купцима важнији комфор кревета, избор система вентилације или додатне фиоке за складиштење. На тржиштима која су усмерена ка луксу, може бити потребна компатибилност соларних панела или уграђено LED осветљење, док ће минималистички потрошачи имати потребу за лаким и компактним шатором који омогућава лак транспорт. Малопродајци могу постићи висок степен конверзије своје робе тако што ће се фокусирати на карактеристике које локалним потрошачима нуде стварне предности, смањити ризик од прекомерног набављања мање важних опција и остварити боље марже.

5. Изградите уравножену продуктову линију за малопродају

По мом мишљењу, уравножен асортиман кровних шатора омогућава продавцима да задовоље широк спектар купаца и смање ризик током набавке. Централни шатори са меком конструкцијом могу бити привлачни за први пут купце који су осетљиви на цену или желе лаку мобилност. Шатори средњег опсега типа „кламшел“ припадају средњем нивоу и нуде удобност, издржљивост и преносивост, као што би искуственији кампер ценио. Оверлендер и луксузни шатори обухватају премијум шаторе са чврстом конструкцијом, који се отварају помоћу гасних клинова, имају дебље матраце и отпорни су на временске прилике. Продавци треба да размотре и понуду допунских производа, попут продужетака за трапезе, надоградње матраца и маркизе за шатор, јер то повећава шансе за допродажу. Уравножена стратешка продуктовка линија обезбеђује да буде задовољено више група купаца, без задржавања одређене јединице складишне залихе (SKU), чиме ће на крају бити побољшана брзина продаје и задовољство купаца.

Закључак

Лично сам схватио да критичким испитивањем типова возила на тржишту, временских прилика и културе камповања, продавци могу да идентификују типове кровних шатора који имају већу шансу за успех на тржишту због подударања са циљном групом потрошача. Познавање онога што је битно и равнотежа производа који се нуде у почетном, средњем и високом сегменту омогућиће профитабилну и уравнотежену понуду. На крају крајева, донација доноси задовољство клијената, мањи број повратака, а продајници постају стручни и зналачки дистрибутери квалитетне опреме за активности на отвореном. Улагање времена у пажњу тржишту и сарадња са добаљачима обезбеђује успешност на конкурентском тржишту кровних шатора у дужем временском периоду.