Како трговците можат да изберат најдобри модели на кровни шатори врз основа на локалните трендови во природата

Воведување

Сфаќам дека пазарот на домашни шатори за куќи брзо расте, бидејќи националните околини за кампирање со автомобил, преку патувања и викенди на пат стануваат новата норма низ целиот свет. Исто така, сфакам дека кај продавачите, набавката на шатори без знаење на локалните предпочитувања може да резултира со спор промет и зголемен број на враќања. Правилниот избор на модели на шатори за кров од автомобил вклучува соодветна интерпретација на навиките на отворено, модели на возила, временски услови и очекувањата на потрошувачите. Овој ресурс ќе им понуди корисни совети на B2B купци и продавници при изборот на шатори за кров според начелата на максимизирање на побарувачката на пазарот, минимизирање на проблемите по продажбата и зголемување на профитабилноста воопшто.

1. Земете ги предвид типовите на возила и регионалната употреба

Сум свесен дека совпаѓањето на кровни шатори со возилата е едно од најважните прашања. Во Северна Америка, теренските возила и пикапите обично се големи за да можат да примиат потешки шатори од типот со тврд покрив, што овозможува користење на дебели матраци, присуство на скали и механизми за брзо поставување. Од друга страна, во европските земји каде преовладуваат компактни автомобили и мини теренски возила, полесните меки шатори се полесни за монтирање и демонтирање, а истовремено се зачува економичноста во потрошувачката на гориво. Во Австралија и Нов Зеланд, љубителите на вонпатничко возење ги ценат шаторите кои се отпорни на екстремни услови и нудат дополнителна заштита од временските прилики. Според моето мислење, трговците треба да ги испитаат локалните податоци за регистрирани возила, најчестите модели на автомобили и начинот на живот на целната група корисници за да изберат шатор кој ќе одговара како на возилото, така и на намената за која се користи. Занемарувањето на совпаѓањето со возилото може да резултира со непродадени производи, бидејќи добрите шатори можеби физички нема да одговараат на популарните автомобили во регионот.

2. Совпаѓање на карактеристиките на шаторот со климатските услови

Знам дека климата директно влијае на типовите на модели на кровни шатори кои ќе функционираат и ќе ги задоволат клиентите. На ладни места потребна е изолација, оквир и водонепропустливост за безбедно и комфортно кампување. Во области со повисоки температури или дури и во тропски региони, продуваемост, отпорност на УВ зраци и антикондензација се клучни продажни точки. Подрачјата со многу дожд бараат одлична заштита од вода и совршено запечатување на шевовите за да се спречи протекување на вода, додека пазарите на голема надморска височина често имаат потреба од шатор способен да издржи снег и силни ветрови. Продавачите можат да ги разликуваат своите производи со истакнување на овие карактеристики, покажувајќи им дека нивните шатори совршено одговараат на локалните услови. Ефикасното комбинирање на карактеристиките на шаторот и климата исто така е начин на минимизирање на гаранцијата и подобрување на задоволството на клиентите.

3. Препознајте ја локалната култура и трендовите во кампувањето

Сфаќам дека географското однесување на потрошувачите во врска со кемпирањето може доста да се разликува во зависност од регионот и, со тоа, да влијае на дизајнот на кровни шатори, понудувајќи ги најпродаваните модели. Оверлендерите во Северна Америка сакаат шатори за сите временски прилики и тешки услови, кои би им овозможиле да патуваат долгите растојанија низ непроходим терен. Регионите кои се фокусираат на семејствата, особено оние во Европа и Азија-Пацифик, бараат големи шатори со лесен пристап и влезни точки, повеќекратни влезови и удобна спиења средина. Постојат пазари кои ставаат акцент на луксуз и удобство и преферираат шатори опремени со вградени матраци, LED светла и функции за брзо поставување. Со проучување на локалните форуми за кемпирање, онлајн социјални платформи и историски трендови на продажба, продавачите можат да стекнат значително знаење за она што бараат клиентите, со што добиваат можност да носат шатори базирани на вистинскиот животен стил на нивната целна потрошувачка група.

4. Приоритизирајте ги карактеристиките што најмногу им значат на вашето пазарно место

Забележав дека не секој аспект од кровен шатор е подеднакво важен на секое пазарно место и често се додаваат непотребни дополнителни функции кои ја зголемуваат набавната цена, но немаат влијание врз продажбата. Брзината на поставување и брзината на раширива лествица за помалку од минута им значи на некои купци, додека други го ставаат приоритет комфорот на леглото, изборот на систем за вентилација или дополнителни џебови за складирање. Пазарите ориентирани кон луксуз можеби ќе бараат компатибилност со сончеви панели или интегрирано LED осветлување, додека минималистичкиот потрошувач ќе има потреба од полесен и компактен шатор за полесна транспортабилност. Добро информираните продавачи можат да ја максимизираат стапката на конверзија на својата понуда, со тоа што ќе се фокусираат на карактеристики кои им нудат конкретни предности на локалниот потрошувач, ќе ја намалат можноста за премерно заличуване на помалку важни модели и ќе остваруваат подобри маржи.

5. Изградете балансиран производен асортиман за мало

Според мене, балансиран асортиман на тенти за кров на автомобилот може да им овозможи на продавачите да се справат со широка палета на клиенти и да ризикуваат помалку при набавката на залихи. Централните тенти од мек тип може да бидат привлечни за купувачи кои купуваат тента за прв пат и се чувствителни кон цената или сакаат лесна мобилност. Тентите во среден опсег, од типот шкољка, се на средно ниво и нудат комфорт, издржливост и преносливост, какви што би ги сакал искушен кампер. Тентите за оверлендер и луксузни тенти вклучуваат премиум тврди тенти, кои се отвораат со гасни амортисери, имаат дебели матраци и се водонепропустливи. Продавачите исто така треба да размислат за понуда на дополнителни производи како продолжувања на скали, подобрување на матраците и маркизи за тенти, бидејќи тоа ќе ги зголеми можностите за надградба на продажбата. Балансирана стратегиска продуктовка линија ќе гарантира задоволување на повеќе групи купувачи без да се застои на посебен SKU, така што на крајот ќе се зголеми брзината на продажба и задоволството на клиентите.

Заклучок

Лично, сфатив дека со критичко разгледување на типовите возила на пазарот, временските модели и културата на кемпирање, продавачите можат да ја идентификуваат врстата на кровни шатори кои имаат поголема шанса да бидат успешни на пазарот поради совпаѓање со целната публика. Познавањето на тоа што е значајно и балансирањето на производите за понуда во влезниот, средниот и високиот сегмент би овозможило профитабилна и балансирана понуда. На крајот, информиран избор води кон задоволство на клиентите, помалку случаи на враќање на производи, како и продавачи кои стануваат знаење и вешти дистрибутери на квалитетна опрема за активности на отворен воздух. Инвестицијата во време на пазарот и соработката со добавувачите ќе гарантираат долготрајен успех на конкурентниот пазар на кровни шатори.